Реализованная стратегия: ИП Поролов В.М.
Клиент с готовой стратегией хотел завоевать рынок, но не видел её ключевых рисков
Клиент: ИП Поролов В.М.
Ниша: Производство свежесрезанных цветов
Услуга: Разовая консультация
Ключевой акцент: Клиент пришёл с готовой стратегией для конечного потребителя (B2C) и получил детальный разбор её рисков и оптимизированный план для работы с профессионалами рынка (B2B).
Ниша: Производство свежесрезанных цветов
Услуга: Разовая консультация
Ключевой акцент: Клиент пришёл с готовой стратегией для конечного потребителя (B2C) и получил детальный разбор её рисков и оптимизированный план для работы с профессионалами рынка (B2B).
Ключевые цифры
- 2 сценарияПроработаны: план клиента и альтернативный
- 2 часаСтратегической сессии
- В2В секторВ фокусе, вместо В2С
- ПартнёрствоСформирована основа для партнёрской сети контактов
исходная ситуация
Клиент с готовой стратегией хотел завоевать рынок, но не видел её ключевых рисков.
Суть проблемы: Производитель цветов самостоятельно разработал масштабный план по популяризации букетов без роз среди конечных покупателей (B2C) через прямую рекламу. Он пришёл не за идеей, а за подтверждением и детализацией своей стратегии.
Боли заказчика: Понимание, что его план требует больших инвестиций, но отсутствие уверенности в его эффективности и видения более рациональных альтернатив.
Боли заказчика: Понимание, что его план требует больших инвестиций, но отсутствие уверенности в его эффективности и видения более рациональных альтернатив.
Сравнительный анализ и перепрошивка бизнес-модели
Приглашена для экспертной оценки готовой стратегии продвижения, поиска финансовых рисков и точек оптимизации.
Анализ гипотезы клиента
Детальный разбор его B2C-плана: моделирование бюджета, прогноз конверсии, оценка рыночных рисков.
Разработка конкурирующей гипотезы
На основе данных о рынке предложена альтернатива — фокус на B2B-сегмент (флористы, оптовики, флористические школы) как на более эффективный и менее затратный канал влияния на спрос.
Сценарное планирование
Клиенту были представлены два пути в формате «как есть» (его план) и «как могло бы быть» (альтернатива) с прогнозами по окупаемости и сроку выхода на прибыль.
Ключевая рекомендация
В рамках альтернативного сценария была выдвинута гипотеза о преимуществе узкой специализации на одной культуре для скорейшего захвата лидерской позиции.
Результат: клиент получил карту рисков и выгод, которая определила его развитие на годы вперёд
- Тактические:Клиент осознал высокие риски и затратность своего первоначального B2C-плана. Он получил готовую, детализированную B2B-стратегию для немедленного внедрения.
- Стратегические:После попытки реализовать свой план и столкнувшись с прогнозируемыми трудностями, клиент вернулся к альтернативному сценарию. Это позволило ему сформировать сеть партнёрств с ведущими флористами, что впоследствии стало основой для лидерства в нише эвкалипта.
- Экономические:Анализ, проведенный на консультации, позволил в долгосрочной перспективе избежать значительных финансовых потерь и сконцентрировать ресурсы на эффективном направлении.
- Культурные:Клиент начал ценить стратегический анализ перед масштабными инвестициями, что повысило качество его последующих управленческих решений.
Есть бизнес-план или другая точечная задача, но не уверены в выбранном пути?
Протестируйте вашу стратегию на разовой консультации. Вы получите детальный разбор её рисков и альтернативный, обоснованный план действий (или решение по вашему конкретному запросу).
© All Right Reserved. My company Inc.
e-mail us: hello@company.cc
