Стратегическая сессия: независимая оценка, которая подтвердилась через 10 лет.

Клиент пришел за подтверждением своей B2C-стратегии, а получил анализ рисков и альтернативный B2B-план. Его решение вернуться к этому плану спустя годы привело к лидерству на рынке.

Ключевые цифры
  • 1
    стратсессия
    в 2012 году
  • 2
    часа
    глубокой аналитической работы
  • 10
    лет
    пути к подтверждению рекомендаций
  • 1-е
    место
    в нише эвкалипта в России
Исходная ситуация
2012 год
Запрос клиента: оценка и детализация его готовой стратегии по завоеванию B2C-рынка с широким ассортиментом цветов.

Проблема: стратегия требовала высоких маркетинговых инвестиций и не учитывала рисков низкой конверсии и долгой окупаемости.
Моя работа на стратегической сессии:
Анализ рисков
B2C-стратегии
детально разобрала план клиента, смоделировала бюджет и выявила ключевые финансовые и операционные угрозы.
Предложение
B2B-альтернативы
на основе данных о рынке предложила сфокусироваться на работе с оптовиками и флористами как на менее затратном и более устойчивом канале.
Рекомендация по специализации
обратила внимание клиента на дефицит качественной зелени на российском рынке и потенциал узкой специализации для создания конкурентного преимущества.
Итоговое
резюме
предоставила структурированный документ с выводами и пошаговыми планами для обоих сценариев.
Реальная хронология событий после сессии:
  • 2012-2013:
    клиент, уверенный в своей стратегии, начал реализацию B2C-плана.
    01
  • 2014:
    столкнувшись с прогнозируемыми трудностями и высокими затратами, клиент принял решение перейти на B2B-модель, как я и рекомендовала.
    02
  • 2014-2021:
    бизнес стабильно работал с оптовиками и флористами, наращивая клиентскую базу и ассортимент.
    03
  • 2022:
    на фоне ковида и геополитических событий, обостривших дефицит импортной зелени, клиент окончательно осознал ценность старой рекомендации о специализации.
    04
  • 2023:
    полностью перепрофилировал бизнес с производства широкого ассортимента цветов на выращивание и продажу эвкалипта, используя уже отлаженные B2B-каналы. Это позволило занять стратегическую нишу импортозамещения на российском рынке.
    05
  • 2024-2025:
    принял участие в международной выставке «ЦветыЭкспо» в качестве ведущего российского производителя эвкалипта, успешно замещающего импортные поставки.
    06
Итоговый результат для клиента:
  • Устойчивая бизнес-модель:
    построен бизнес, не зависящий от колебаний B2C-спроса.
  • Экспертное признание:
    участие в международной выставке «ЦветыЭкспо» в качестве флагмана российского импортозамещения в своей нише.
  • Лидерство в нише:
    занята уникальная позиция на рынке как производителя качественной зелени.
  • Сохраненные ресурсы:
    в долгосрочной перспективе — сэкономлены миллионы рублей, которые могли быть потрачены на неэффективную маркетинговую стратегию.
Что демонстрирует этот кейс:
Профессиональную честность и компетентность:
мои прогнозы и рекомендации, данные за 2 часа, подтвердились ходом событий на протяжении 10 лет.
Устойчивость методики:
стратегия, разработанная в 2012 году, не только помогла бизнесу пережить кризисы (ковид, СВО), но и позволила занять лидирующую позицию в новых рыночных условиях.
Долгосрочную ценность анализа:
качественная стратегическая работа становится активом, который продолжает приносить результат годами, даже если к нему вернуться не сразу.
Фокус на реальной пользе:
я не продаю «волшебные таблетки», а даю надежные, проверенные временем решения, которые работают в условиях неопределенности.
Ценность для вас:
Получите такую же беспристрастную и глубокую оценку вашей бизнес-задачи. Стратегическая сессия — это инвестиция в ясность и уверенность в ваших решениях на годы вперед.
Подробнее о стратегической сессии