Сфера: банковский сектор.

Финансовая проблема: направление партнёрского кредитования три года показывало отрицательную динамику. Инвестиции в проект не давали отдачи. Сменилось 4 руководителя — ситуация не менялась.

Мои ключевые действия:

• провела диагностику P&L направления: выявила системные потери маржинальности, связанные с несоответствием продуктовой линейки и компетенций персонала;
• проанализировала unit-экономику продаж: POS-менеджеры не могли работать с предпринимателями — низкая конверсия, высокая стоимость привлечения клиента;
• выстроила кросс-функциональное взаимодействие между продажами, продуктом и финансовым блоком для пересборки модели управления: единые KPI, регламенты, мотивация;
• сформировала новую управленческую отчётность по направлению: собственник и руководство получили прозрачную картину экономики.

Финансовый результат: направление вышло в прибыль. Рост заявок на кредитование до 300% в пилотных филиалах за 2 недели. Сформирована основа для масштабирования на 130 филиалов. Многомиллионные инвестиции начали давать отдачу.

Сфера: агробизнес (тепличное хозяйство, розничная сеть).

Финансовая проблема: объединённая бухгалтерия скрывала убыточные направления. Отсутствовал контроль над запасами и списаниями. Собственник не видел реальной картины — бизнес был «чёрным ящиком».

Мои ключевые действия:

• провела диагностику финансовых потоков: составила карту рентабельности всех направлений и торговых точек;
• разработала модель раздельного финансового учёта для производства, опта и розницы — три бизнес-единицы с отдельными P&L;
• создала методику оценки эффективности каждой розничной точки: маржинальность SKU, себестоимость, план-фактный анализ, определила коэффициент сезонности для планирования cash flow;
• разработала алгоритм выявления и предотвращения неконтролируемых потерь (списания, запасы, ценообразование);
• выстроила управленческую отчётность и обучила владельца её использованию.

Финансовый результат: компания вышла на операционную прибыль через 6 месяцев. Маржинальность производства выросла за счёт устранения системных потерь. Оптимизировано 30 нерентабельных точек на основе разработанной модели. Бизнес начал приносить дивиденды владельцу. Создана система удалённого контроля бизнеса.

Сфера: сельское хозяйство / нишевое растениеводство.

Финансовая проблема: клиент разработал B2C-стратегию с высокими маркетинговыми инвестициями, но не учитывал риски низкой конверсии и долгой окупаемости. Требовалась независимая оценка и альтернативный, менее ресурсозатратный путь.

Мои ключевые действия:

• провела аудит бизнес-модели: смоделировала бюджет B2C-стратегии, выявила ключевые финансовые и операционные угрозы;
• рассчитала unit-экономику каналов: сравнила B2C (прямой маркетинг) и B2B (работа через оптовиков и флористов) по ROI, ресурсозатратам и срокам окупаемости;
• провела сценарный анализ: два сценария с разным уровнем инвестиций и рисков;
• разработала дорожную карту для B2B-сегмента с фокусом на узкую специализацию (эвкалипт) как стратегическую нишу импортозамещения.

Финансовый результат: клиент выбрал менее ресурсозатратный B2B-сценарий с сопоставимым доходом. В долгосрочной перспективе сэкономлены миллионы рублей, которые могли быть потеряны на B2C-стратегии. Бизнес занял первое место в нише эвкалипта в России. Устойчивая бизнес-модель, не зависящая от колебаний B2C-спроса. Участие в международной выставке «ЦветыЭкспо» в качестве флагмана российского импортозамещения.