История «Как я стала Бизнес-консультантом»:

Ещё в школе, у меня был «Э» класс. «Э» - значит, экономический. Он был экспериментальным и в последних классах школы. Преподавателей пригласили к нам из ВУЗов, так как Экономику школьные учителя не знали. И у нас сразу ввели несколько предметов для уровня студентов: «Основы бухучёта», «Экономика» и «Основы бизнеса». С цифрами я легко договорилась, а вот предмет «Основы бизнеса» был из совершенно другого мира – он был весь про западный опыт. Но наша учительница ещё интереснее сделала, она стала нам рассказывать, а как это начинает применяться в Росси. Мы разбирали тогда живые примеры «Кооперативов», «МММ» и «Властелины». И я тогда поняла, что компания – это в первую очередь чёткая структура и именно это даёт гарантию, что ты добьёшься успеха на рынке.

Потом была учёба на «Бухгалтера-Экономиста», так как на Менеджеров (Управляющих) тогда ещё не учили. По итогу получения этой профессии я могла, изучив баланс Вашего Предприятия, используя определённые формулы и данные, определить, где сбой и потери, когда они начались, что ждёт Предприятие через год, три, пять лет, на что стоит делать акцент, чтобы развиваться максимально прибыльно с наименьшими усилиями. Конечно, никому мои знания не были нужны тогда! Поэтому, я пошла реализовывать мечту – работать Менеджером по продажам.

На первом рабочем месте я стала лидером по охвату клиентов: 100% на выделенной мне территории. Далее была должность и формат работы таков, что мне даже персонального водителя наняли для работы с Подмосковьем!

Потом сбылась мечта и я попала в западную компанию с самой жёсткой школой выживания! Там я получила урок на всю жизнь о трудолюбии сотрудников! Одновременно со мной на собеседовании был юноша: строгий костюм, умный взгляд, и впечатливший меня Ежедневник! Тогда я подумала, что его возьмут ВМЕСТО меня. Но, оказалось, что нас обоих одобрили. И предоставили всем кандидатам возможность окунуться в профессиональные тренинги по будущей работе с клиентами на 3 дня, по окончании которых принять своё окончательное решение о готовности здесь работать. На второй день этот, подающий надежды юноша, объявил в курилке, что уходит и не будет здесь работать! Мы все взволновались, так как он в наших глазах был круче всех нас вместе взятых! И мы, конечно, стали его распрашивать, что же он такое выявил! Ответ был прост, как апельсин: «Неее, ребят. ТУТ РАБОТАТЬ НАДО» … И мы остались работать, а он ушёл…

Самая жёсткая моя школа была там! Не менее 23-х встреч в день, переговоры от кафе до оптовых рынков, куда ребята-то не все ходили. Я торговала фурами, чтобы закрыть план! Я зарабатывала больше, чем моя вся семья вместе взятая. Домой приезжала переночевать на 4-5 часов и снова «в бой»! У меня было две машины – одна моя личная, вторая – корпоративная и 132 тысячи накатанных километров за первый год... Три года полевой работы менеджером по продажам, конечно потребовали от меня много сил и упорства, но в замен дали колоссальный опыт и уникальные знания!

Потом поступило неожиданное приглашение на странную работу, где нужно за ближайшие 6 месяцев наверстать продажи за три прошедших года, чтобы окупить вложения и красиво отчитаться перед Руководством… Так во мне стали открывать талант Тренера! Просто, когда нужно наверстать всё семимильными шагами, я одна бы не успела. Сначала я месяц разгребала, где сбои в более чем 130-ти филиалах… Далее стало понятно, что они системные и отстроив структуру, можно поднять любой филиал! И я пошла учиться на тренера… Не просто на тренера. На тренера ТРЕНЕРОВ! Меня вызвали и сказали: «Раз ты так хорошо всё словила, то набирай себе команду из менеджеров по продажам, обучи их всему, что сама умеешь, и запускай их в регионы. Одна ты всё равно не успеешь. Вот тебе бюджет» … И ведь не откажешь!!! Выучилась (экстерном за неделю, на базе нашего корпоративного тренинг-центра), сформировала команду тренеров, и обеспечила всеми инструментами, с которыми они за неделю своей работы в Филиале могли наладить бизнес-процессы так, чтобы в конце месяца Заказчик (Руководство) смогло нам сказать, что мы – Молодцы! Сделали! Когда через месяц прилетели отчёты о приростах продаж в проработанных филиалах от 60% до 300% никто не мог поверить в такие итоги! Они ж годами работали, а вот так не получалось! Только я знала секрет!!! «Тут работать надо», ребята, и делать это с полным погружением!!!)))

Параллельно со всем этим фейерверком мною была изучена ещё одна специальность: «Менеджмент и управление на предприятии», что позволило мне ещё более широко и детально представить формат решения и устранения проблем Компании.

По опыту могу сказать, что чем более открыт клиент, тем быстрее находится решение. Чем больше он готов сам меняться, получать новую информацию и оперативно применять её на практике – тем быстрее достигаются цели. Чем он отчаяннее хочет перемен, тем больше шансов, что я смогу помочь и приумножить его доходы! Чудес не бывает без вложения в них своих сил, времени и веры в победу!!!