История «Как я стала Бизнес-консультантом»: История предпосылок входа в эту профессию невольно зародилась во мне ещё в школе! У нас был экспериментальный класс «Э» - Экономический, значит! Преподаватели были из ВУЗов, так как Экономику школьные учителя не знали. И тут я узнала, что есть такая профессия «Менеджер по продажам»! В моих представлениях это был крутой Чел, который может решить любую задачу, с целью достижения максимальной прибыли! Я даже помышляла о том, что буду работать на бирже. Но тогда, в 90-е, биржа из моих мечт была лишь за границей. Потом была учёба на «Бухгалтера-Экономиста», так как на Менеджера тогда ещё не учили. Пять лет, по окончании которых, я могла, изучив баланс Вашего Предприятия, используя определённые просчёты, определить, где сбой и потери, когда они начались, что ждёт Предприятие через год, три, пять лет, на что стоит делать акцент, чтобы развиваться максимально прибыльно с наименьшими усилиями. Конечно, никому мои знания не были нужны тогда! Поэтому, я пошла исполнять мечту – работать Менеджером по продажам!

На первом рабочем месте я стала лидером по охвату клиентов: 100% на выделенной мне территории. Далее была должность и формат работы таков, что мне даже водителя наняли персонального для работы с Подмосковьем!

Далее сбылась мечта и я попала в западную компанию с самой жёсткой школой выживания! Там я получила урок на всю жизнь о трудолюбии сотрудников! Одновременно со мной на собеседовании был юноша: строгий костюм, умный взгляд, и впечатливший меня Ежедневник! Тогда я подумала, что его возьмут ВМЕСТО меня! Но, оказалось, что нас обоих одобрили. И предоставили всем кандидатам возможность окунуться в профессиональные тренинги по работе с клиентами на 3 дня, по окончании которых принять своё окончательное решение о готовности здесь работать. На второй день этот, подающий надежды юноша, объявил в курилке, что уходит и не будет здесь работать! Мы все взволновались, так как он в наших глазах был круче всех нас вместе взятых, в наших глазах! И мы, конечно, попросили его поделиться, что же он такое выявил! Ответ был прост, как апельсин: «Неее, ребят. Я не останусь. ТУТ РАБОТАТЬ НАДО»… И мы остались работать, а он ушёл…

Самая жёсткая моя школа была там! Не менее 23-х встреч в день, переговоры от кафе до оптовых рынков, куда ребята-то не все ходили. Я торговала фурами, чтобы закрыть план! Я зарабатывала больше, чем моя вся семья вместе взятая. Домой приезжала переночевать на 4-5 часов и снова «в бой»! У меня было две машины – одна моя личная, вторая – корпоративная и 132 тысячи км. в год... Три года полевой работы менеджером по продажам подорвали, конечно, моё здоровье, но дали колоссальный опыт!

Потом неожиданное приглашение на странную работу, где нужно за полгода сделать продажи за три прошедших года, чтобы окупить вложения… Тут во мне открыли талант Тренера! Не по моей воле. Просто нужно было наверстать всё семимильными шагами! Сначала я месяц разгребала, где сбои в более чем 130-ти филиалах… Далее стало понятно, что они системные и отстроив структуру, можно поднять любой филиал! Тут я пошла учиться на тренера… Не просто на тренера. На тренера ТРЕНЕРОВ! Меня вызвали и сказали: «Раз ты так хорошо всё словила, то набирай себе команду из менеджеров по продажам, обучи их всему, что сама умеешь, и давай их в регионы засылай. Ты одна всё не успеешь. Вот тебе бюджет» … И ведь не откажешь!!! Выучилась, сформировала и обеспечила всеми инструментами, с которыми они за неделю своей работы в Филиале могли наладить бизнес-процессы так, чтобы в конце месяца Заказчик (Руководство) смогло нам сказать, что мы – Молодцы! Сделали! Когда через месяц прилетели отчёты о приростах продаж в проработанных филиалах от 60% до 300% никто не мог поверить в такие итоги! Они ж годами работали, а вот так не получалось! Только я знала секрет!!! Тут работать надо, ребят!!!)))

Параллельно со всем этим фейерверком была ещё изучена специальность «Менеджмент и управление на предприятии», что позволило мне ещё обширнее представить формат решения и устранения проблем Компании. Я не люблю хвалиться сертификатами и корочками, так как эти бумаги не так впечатляют, как реальные доходы, которые получают мои Клиенты. Я люблю работать с людьми, не боюсь сложностей и всегда рада помочь улучшить Ваши итоги, соблюдая интересы всех сторон!